LA NEGOZIAZIONE NEGLI APPROVVIGIONAMENTI
La negoziazione e la comunicazione sono aspetti che vengono abitualmente praticati nella vita e nel mondo del lavoro, indipendentemente dalla posizione ricoperta ed in modo prevalentemente spontaneo. Negli approvvigionamenti rappresentano uno strumento indispensabile nei rapporti con colleghi e fornitori.OBIETTIVI:
trasmettere al buyer strumenti e tecniche per la negoziazione, così da saper coniugare in modo razionale problematiche interne ed esterne, fare previsioni e calibrare i rischi abbinati ad ogni scelta.
CONTENUTI:
Iª Giornata :
Aspetti Psicologici
Sapersi preparare all'incontro: anticipare
Creare un clima favorevole alla negoziazione
IIª Giornata :
La ricerca di una base comune
Guadagnare insieme
IIIª Giornata :
Gestire le difficoltà dell'incontro
Negoziare al telefono
METODOLOGIA DIDATTICA: Lezioni, esercitazioni d’aula con simulazioni, utilizzo di audiovisivi, e analisi di casi aziendali.
Strutturato come “esperienza in prima persona”, il corso permette di valorizzare l’inquadramento del problema, la razionalizzazione delle strategie e l’affinamento delle tecniche per affrontare situazioni reali.
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